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    KAB112540.doc

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    KAB112540.doc

    目录 一、企业概况1 二、商业构想和市场分析2 三、主营产品2 四、定价计划3 五、选址计划3 六 、促销计划3 七、法律形式4 八、启动资金4 九、启动资金来源5 十、组织机构与员工5 十一、企业运营与成本预测6 十二、现金预算8 十三、赢利情况预测8 十四、资产负债表9 一、企业概况 企业名称 得利文具 法律模式 独资企业 联系地址山东工商学院二餐商业区 电话 0535-xxxxxxx E-mailccecwenju 经营范围 文具零售业 商业计划简述 顾客 以本校大学生为主,同时合理的面向校区内居住的中小学生、老师。 所有者 姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历 姓名赵丁 地址山东工商学院 资质在读本科生 企业中的作用所有者 相关经历无 吸收就业人数 2人 启动资本 投资 6600元 运营资本 3700元 总计 10300元 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 我公司的主要消费人群是我校在校大学生。核心消费人群是大一到大三的女大学生。 本着顾客至上,服务至上的原则,我公司将主要的经营项目设立为款式新、质量优、价格低的签字笔市场。 公司成立初期,我们会在做好产品服务的同时加大宣传力度,从而吸引更多的消费者。进而争取更多的市场份额。 市场分析 本公司选址为山东工商学院二餐商业中心,是山东工商学院人流量最高的地段,也是山东工商学院最为成熟的商业地段。顾客多为本校学生。据调查,我校学生的文具消费量比较稳定,且市场尚未饱和,可开发的空间尚且大。但学校文具市场却没有应有的繁荣。竞争对手多是较为不专业的百货超市、零售店。文具市场呈现较为不和谐的景象。市场亟待专业程度高的文具零售店。 三、主营产品 产品的详细描述 圆珠笔 自动铅笔 钢笔 签字笔 橡皮 替换芯 打印纸 笔记本 四、定价计划 参照全国统一零售价进行价格制定 五、选址计划 企业的位置 我公司位于山东工商学院二餐商业区 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有 第一、公司的所有人毕业于该学校,对本地的环境有较为深刻的了解,也懂得本校学生的购买特征。 第二、人流量大,是我校学生消费的主要地区。 第三、我校尚无较为成熟的文具用品专营店。 第四、在校俜请在读学生,为同学提供兼职机会的同时节约工资成本 六 、促销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。) 1、 印刷宣传海报、宣传单,高企业知名度; 2、 制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传; 3、 同学校学组织联系,与学生社团挂钩; 4、 创建自己的论坛、网站进行宣传 5、 有奖销售,积分服务。 七、法律形式 企业法律形式为独资企业 这种法律形式的特点 (1)企业的建立与解散程序简单。 (2)经营管理灵活自由。业主全根据个人的意志确定经营策略,进行管理决策。 八、启动资金 启动资金估算 数量 店铺 合租商品房一间 8000元/学期 设备 电脑一台、办公桌椅一套、货架两个 5000元整 其他 宣传资金 1000元整 总投资 14000元整 员工工资 2人 600元整/月 一个月的经营支出 200元整 总运营资本 800元整 总启动资本 14800元整 投资项目说明 投资项目 说明 价格 办公室 办公室面积 10平方米 8000元/学年 设备 电脑一台、办公桌椅一套、货架两个 共5000元 工具 办公用具 共150元 其他 传单 海报 条幅 共1000元 总投资 14000元 九、启动资金来源 资金来源 类别 来源 状况(持续时间/利息) 金额 所有者权益资本 [是]自己的储蓄 1万元 借款 [是]借款人 持续时间3年 两分利息 1万元 总资金 2万元整 资金来源信息 贷款 债权人或贷款机构的姓名及住址 债权人家长 债权人住址安徽省界首市 贷款协议 [ ]正在讨论 [是]已达成协议 [ ]获得资金日期 2010年12月9日 信贷服务 还款期 1 金额 2 金额 3 金额 4 金额 分期付款 2500元 2500元 2500元 2500元 利息 100元 75元 50元 25元 分期付款总额 2600元 2575元 2550元 2525元 十、组织机构与员工 企业组织 职员要求 职位 任务、职责和资质 1. 总经理 全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定 2. 业务助理 负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集 人工成本 职位 工资 1总经理 1000元 /月 2业务助理 600元/月 十一、企业运营与成本预测 月度销售计划 全部产品、产品类别或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 圆珠笔 平均价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 总量 600 0 600 400 400 400 600 0 400 600 600 600 营业额 1200 0 1200 800 800 800 1200 0 800 1200 1200 1200 自动铅笔 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 50 0 50 30 30 30 50 0 30 50 50 50 100 0 100 60 60 60 100 0 60 100 100 100 钢笔 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 15 0 15 15 15 15 15 0 15 15 15 15 150 0 150 150 150 150 150 0 150 150 150 150 签字笔 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 600 0 600 600 600 600 600 0 600 600 600 600 1200 0 1200 1200 1200 1200 1200 0 1200 1200 1200 1200 橡皮 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 100 0 20 20 20 20 100 0 20 20 20 20 100 0 20 20 20 20 100 0 20 20 20 20 替换芯 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 600 0 600 400 400 400 600 0 400 600 600 600 1200 0 1200 800 800 800 1200 0 800 1200 1200 1200 打印纸 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 300 0 300 300 300 300 300 0 300 300 300 300 30 0 30 30 30 30 30 0 30 30 30 30 笔记本 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 300 0 300 300 300 300 300 0 300 300 300 300 1500 0 1500 1500 1500 1500 1500 0 1500 1500 1500 1500 合计 5480 0 5400 4560 4560 4560 5480 0 5400 4560 4560 4560 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 单位元 成本费用项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 人工支出 600 0 600 600 600 600 600 0 600 600 600 600 其他支出 200 0 200 200 200 200 200 0 200 200 200 200 房租 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 总计 1600 800 1600 1600 1600 1600 1600 800 1600 1600 1600 1600 十二、现金预算 月度现金预算 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月初现金余额 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 销售收入 5480 0 5400 4560 4560 4560 5480 0 5400 4560 4560 4560 人工支出 600 0 600 600 600 600 600 0 600 600 600 600 房租 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 其他支出 200 0 200 200 200 200 200 0 200 200 200 200 现金总支出 1600 800 1600 1600 1600 1600 1600 800 1600 1600 1600 1600 月末现金余额额 4880 200 4800 2960 2960 2960 4880 200 4800 2960 2960 2960 十三、赢利情况预测 月度净利润估算 单位元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总销售额 5480 0 5400 4560 4560 4560 5480 0 5400 4560 4560 4560 总支出 3200 800 3050 3000 3000 3000 3200 800 3050 3000 3000 3000 税前利润 2280 -800 2350 1560 1560 1560 2280 -800 2350 1560 1560 1560 所得税 5 114 0 117.5 78 78 78 114 0 117.5 78 78 78 税后净利润 2166 -800 2232.5 1482 1482 1482 2166 -800 2232.5 1482 1482 1482 十四、资产负债表 本公司公开的资产负债表(2010-12-10) 单位元 资产 流动资产 现金1089 银行存款35000 流动资产合计36089 固定资产 办公室设备5150 固定资产合计5150 资产总计41239 负债和所有者权益 负债 长期负债10250 负债合计10250 股东资本10000 利润留存15000 年度净利润16089 所有者权益合计26089 负债和所有者权益总计 41239

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